話說(shuō)，招標(biāo)技巧不止展覽業(yè)是需要謹(jǐn)慎嚴(yán)待的事情，普遍地對(duì)于一個(gè)拿得出手的項(xiàng)目，都是需要經(jīng)過(guò)這個(gè)步驟，但我們今天主要是針對(duì)于展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建這類，來(lái)說(shuō)說(shuō)招標(biāo)中需要注意的技巧。

不同于別的行業(yè)，正常地秉著公平公正的態(tài)度的招標(biāo)流程，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建招標(biāo)中標(biāo)權(quán)重首先是關(guān)系，其次是能力，最后才是價(jià)格。為什么說(shuō)關(guān)系是提升招標(biāo)率的前提呢？就目前國(guó)內(nèi)招標(biāo)情況來(lái)看，客戶的傾向性很強(qiáng)，能夠直接或間接對(duì)招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在于客戶關(guān)系深的情況下能夠以較好的價(jià)格中標(biāo)，那展臺(tái)設(shè)計(jì)公司要做的就是客戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通，評(píng)標(biāo)小組尤其重要。

除了權(quán)重部分，那做哪些細(xì)節(jié)能讓我們招標(biāo)中脫穎而出呢？

及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息。

招標(biāo)信息的及時(shí)捕捉不單單指我們?cè)谡袠?biāo)文件發(fā)出以后做的信息收集工作，而是在未發(fā)出之前對(duì)于項(xiàng)目的了解及發(fā)展進(jìn)步，如果等客戶發(fā)出標(biāo)書(shū)展覽設(shè)計(jì)公司才了解到這則消息，一定程度上是錯(cuò)失了攻克客戶的最佳時(shí)機(jī)，所以說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，主要是對(duì)于項(xiàng)目信息的行業(yè)主管部門，政府采購(gòu)的主管單位，企業(yè)客戶的采購(gòu)部門。

留意項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會(huì)，了解對(duì)我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。一般標(biāo)書(shū)買標(biāo)書(shū)時(shí)，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書(shū)，晚買是可以看購(gòu)買標(biāo)書(shū)的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的策略，要和名牌比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。

仔細(xì)研讀標(biāo)書(shū)

逐條細(xì)則地閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容，了解客戶的需求，尋找自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)書(shū)有任何不明白與疑慮的地方都需時(shí)間與招標(biāo)人進(jìn)行對(duì)接。

招標(biāo)文件一定要反復(fù)審核避免低級(jí)錯(cuò)誤

投標(biāo)價(jià)格一定要核對(duì)清晰，避免錯(cuò)別字，標(biāo)書(shū)要及時(shí)寄送，保證金不能忘交，投標(biāo)格式要清晰明白，投標(biāo)書(shū)一定要密封避免低級(jí)錯(cuò)誤。

據(jù)以上小編幫你的只能到這里了，希望展覽設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目多多。

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